第四届中国国际消费品博览会上，英国首次开设国家馆，27家英伦品牌组团参展；法国奢侈品巨头LVMH集团携旗下品牌再度亮相；意大利、西班牙、日本等国的消费品龙头争相在会场内外发布新品。国际名品为何“乐聚”消博会？这不仅是商业层面的选择，更折射出全球消费市场的结构性变迁。中新社“东西问”独家专访中国商务部国际贸易经济合作研究院周密，从自贸港政策、消费升级、全渠道营销及本土化创新等维度深度剖析。

一、自贸港政策：国际品牌进入中国的“绿色通道”

中新社记者：从政策层面看，海南自贸港对国际品牌参展消博会提供了哪些独特便利？

周密：海南自贸港的核心政策——即“零关税、低税率、简税制”——对国际品牌形成强大的成本吸引力。对于首次进入中国市场的品牌而言，通过消博会试水可以享受展品免税、通关便利等海关政策，大幅降低了探索中国市场的门槛。

英国驻华贸易副使节施睿耀在消博会期间表示，英国品牌看重中国市场的巨大潜力，尤其是海南自贸港的发展机遇。这一态度代表了众多欧洲中小品牌的共识：借助消博会这一平台，品牌不仅能够展示产品，更能与潜在的中国合作伙伴进行“面对面”对接。

二、消费升级：中国市场的“增量逻辑”

中新社记者：中国消费者对国际名品的需求发生了哪些变化？国际品牌如何应对？

周密：中国消费者的偏好正在从“符号消费”转向“价值消费”。他们越来越看重产品的质量、工艺和历史传承，而不仅仅是品牌Logo。例如，英国百年手工鞋靴品牌Tricker's在消博会全球好物专场供需对接会上，向中国采购商展示其皮革植鞣工艺的秘密——这种对匠心的强调正是中国新一代“品质型消费者”所追逐的。

英国品牌Hilditch & Key今年是品牌成立125周年，选择中国作为亚太地区发展业务的第一站，这并非偶然。中国拥有世界上最庞大的中产阶层，随着橄榄型社会的形成，对高品质消费品的需求正在从一线城市向二三线城市扩散。国际名品参展消博会，实则是在争夺这个巨大的增量市场份额。

三、全渠道营销：从“展”到“销”的无缝闭环

中新社记者：国际名品通过消博会是仅做品牌展示，还是会真正达成交易？

周密：消博会的商业模式已经超越了传统的“展会”范畴，成为“展、洽、销、播”四位一体的全渠道平台。部分品牌以免税店、跨境电商等形式集体参展，这使品牌在展会结束后仍然可以通过线上渠道保持销售热度。

另一方面，英国商业贸易部还将举办“英国品牌日”活动，包括英国美食美酒品鉴会、英国品牌商务对接专场等。这些活动为品牌与中国线下渠道商建立了直接联系，后续可能导向在中国设立实体专卖店或专柜。

对于国际品牌而言，消博会不仅是一次“产品的展示”，更是一场“新市场的可行性研究”。通过展会获取的中国消费者反馈，可以帮助品牌决定未来在中国市场的产品线调整、定价策略和营销方向。

四、全球化变局：消博会成为“供需缓冲器”

中新社记者：在全球化面临逆流、消费市场波动的背景下，消博会对于国际品牌意味着什么？

周密：消博会的本质是“连接器”和“缓冲器”。在部分发达市场经济增长趋缓、需求萎缩的情况下，中国市场的稳定增长为国际名品提供了一个可靠的“出海口”。

我们看到在厄瓜多尔手工制作的巴拿马草帽，通过英国品牌渠道引入消博会展示。这种供应链跨越多国、品牌运营方在欧洲、终端销售市场在中国的模式，体现了全球化的深度嵌套。消博会为这些“全球制造、全球消费”的产品提供了流畅通关和展示的枢纽。

可以预见，随着消博会影响力的持续扩大，将有更多“一带一路”沿线国家的特色消费品进入中国，中国不仅是“世界工厂”，更正在成为“世界商场”。

五、周密寄语：读懂中国消费者的“心”

中新社记者：对于希望进入中国市场的国际名品，您有什么建议？

周密：国际品牌在中国市场的成功，并不取决于“名气有多大”，而取决于能否讲好“品牌故事”并尊重中国消费者的文化习惯。中国消费者越来越注重产品背后的情感连接和价值共鸣。

例如，在消博会上，英国品牌Bates Hats展示的威尔士亲王格纹衬衫和特里比海狸鼠毛礼帽，将英伦皇室文化巧妙融入产品。这种文化叙事拉近了品牌与中国消费者的距离。未来，国际名品需要更加注重本土化的营销策略和消费者体验，才能真正“乐聚”中国市场。

消博会为国际品牌提供了一个完美的“起跑线”，但能否跑到终点，取决于品牌自身的实力和对中国市场的长期承诺。

作者简介：周密，中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员，长期从事国际贸易与投资政策研究，曾多次参与自贸区战略谈判和政策制定。本文基于中新社“东西问”栏目专访整理。

来源：中新社“东西问”独家专访 | 记者 李晓喻 | 海口报道

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