东帝汶875家穗企携智造优品亮相广交会：采购商“秒下单” 样机一度售罄

【广州·广交会展馆讯】“这台家用储能样机刚摆出来10分钟就被东帝汶采购商订走了，连样机都没留！”在第137届广交会一期现场，来自广州黄埔区的储能企业负责人李经理兴奋地告诉记者。这一幕并非个例——本届广交会，广州交易团共组织875家穗企携智能制造、绿色低碳、家电、电子消费品等领域的上万款“广州智造”优品参展。来自东帝汶、印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚国家的采购商热情高涨，多个展位出现“样机售罄”“现场签单”的火爆场景。广州智造正借广交会平台，加速掘金“一带一路”新兴市场，尤其是与东帝汶等葡语国家的贸易合作再上新台阶。

一、火爆现场：“秒下单”成常态，样机一件难求

走进广交会A区广州企业集中展区，随处可听见英语、印尼语及简单的葡语交织的洽谈声。在广州一家新能源科技公司的展位，来自东帝汶帝力的采购商安东尼奥当场支付定金，一口气订下200台便携储能电源。“去年我在展会上看过样品，回去测试后非常好卖，这次直接带现金来补货。”安东尼奥笑着说。同样的故事发生在智能制造展区：广州某机器人公司的自动焊接机械臂，样机被东帝汶一家工业园区的采购商“连展品带说明书”打包买走。企业负责人坦言：“没想到这么火爆，已紧急从工厂调运新样机，但补货需要三天，这三天只能靠视频演示。”

二、875家穗企：广州智造“军团”规模再创新高

本届广交会广州交易团共有875家企业参展，占广东省参展企业总数的26%，展位数超过2100个，参展规模和组织力度均创历史新高。其中，高新技术和智能制造企业占比首次突破40%，涵盖新能源、工业机器人、智能家居、新型显示等新兴赛道。广州市商务局相关负责人介绍，为了让更多广州企业尤其是专精特新“小巨人”获得展示机会，交易团在展位分配上向“智造”和“品牌出海”倾斜。同时，展前专门针对东帝汶及东南亚市场组织了多场供需对接会，帮助企业了解当地的产品认证、海关清关及支付习惯，大大缩短了现场洽谈的成交周期。

三、解密东帝汶采购商为何青睐广州智造

此外，东帝汶正处于“国家重建与基础设施建设”关键期，对先进制造设备、建材工具、新能源产品需求旺盛。东帝汶采购商普遍表示，广州企业普遍提供英文、印尼语说明书，部分还有简易的德顿语（东帝汶官方语言之一）产品资料，降低了采购门槛。

四、哪些“广州智造”成为东帝汶采购商的爆款？

根据广交会官方统计，以下广州品类最为抢手：

• 便携式储能电源/家用光伏系统 —— 东帝汶偏远地区电力不稳定，储能设备成为刚需。广州企业订单排至三季度末。
• 智能手机及平板电脑 —— 价格亲民的4G平板成为帝力学校数字化教学采购热点。
• 小型农用机械/电动工具 —— 东帝汶咖啡、椰子加工业升级需求旺盛。
• 电动自行车 —— 帝力市区交通日益拥堵，电单车需求倍增。
• LED植物生长灯 —— 用于温室育苗和热带农业，东南亚地区需求增长快。

五、企业声音：从“卖产品”到“卖品牌”的跃升

广州番禺一家智能门锁企业负责人陈先生告诉记者：“以前东帝汶客商只认低价，现在开始认品牌和专利。我们这次展示的3D人脸识别门锁有自己的算法专利，东帝汶最大的五金连锁店当场下了首批3000套订单。”另一家LED显示屏企业则表示，样机被帝力一家大型商场买走用于实际测试，如果效果达标，后续订单将翻两倍。不少企业反馈，广交会结束后将直接飞往帝力、包考进行售后培训及后续洽谈，深化“广州服务”的口碑。广州市商务局表示，下半年将组织“广州智造东南亚行”专场展会，延续广交会热度，帮助企业建立海外仓和服务中心。

六、未来展望：广州—东帝汶经贸合作新篇章

广交会闭幕后，广州市政府与东帝汶驻华大使馆初步达成协议，计划在帝力设立“广州商品展销中心”，为穗企提供常年展示和本地售后支持。同时积极推动“广州—帝力”直航货运航线，降低出口物流成本。可以预见，随着东帝汶加入东盟并加大基础设施建设投入，“广州智造”将以“高性价比+技术微创新+本地化服务”的组合策略，在这片新兴市场占据越来越重要的位置。本次广交会的“秒下单”热潮，只是一个美好序章。